成立45年的企業，該如何避免「中年危機」，轉而成為市場炸子雞，甚至是在國際市場上數一數二的強棒？

國巨給了答案：跨國併購，並且好好運用洋將！

經歷過去四年的四宗跨國併購案後，2022年的被動元件龍頭國巨（2327），早已與1977年成立的國巨，或是1993年股票上市的國巨，面貌大不相同。

其中最大差別，就是主要事業部的一把手，大多數是外國人，而且外國員工佔員工總數高達八成！

美籍主管任國巨全球業務一把手 上周悄悄隨陳泰銘亮相

許久未公開露面的國巨董事長陳泰銘，上周四（3日）出席了國巨針對近期兩宗跨國收購案的實體法說會。

現場擠滿了法人及媒體，可見陳泰銘的市場魅力。

或許沒有太多人留意的是，隨同陳泰銘出席法說會的四位高層主管中，有一位是首次亮相的外國人，他就是現任國巨全球業務一把手的Claudio Lollini。

打開Claudio Lollini的LinkedIn網頁可以發現，直到2020年8月，他都是美商基美（KEMET）的資深副總裁，也是全球業務的最高主管，在基美服務超過11年。

據了解，不僅是他，隨著2018年12月國巨併購美商普思（Pulse），及2020年6月併購基美，如今國巨主要產品事業群的最高主管，大部份都是原本基美或普思的同仁擔任。

換句話說，2022年的國巨，已經由多位洋將挑大樑。

 基美是美國高端電子零組件大廠，2019年底國巨宣布基美收購案時曾表示，本案可望使國巨以合併後15%市佔率，躋身全球前三大被動元件廠商之林。這也是國巨跨入車用、工業規格及5G等利基市場的最後一塊拼圖。

國巨「中年轉型」 要從2018年說起

國巨面貌的變化不只如此。

陳泰銘上周在法說會回答媒體提問時，也概要說明了現在的國巨長什麼樣子。

「國巨的結構很特別，台灣大概沒有這樣的公司了。我們有45000位同仁，80%是外國人（台灣員工有7000~8000人），在全球28個國家有20個研發中心、29個銷售據點，49座生產基地。」

這一切，都要從2018年國巨的轉型期開始說起。

「我們自己調整，也是靠著這些合併進來的公司，取得這方面的通路。裡面最重要的，是取得全球化的人才。」

「如果單靠台灣（人才），老實說，台灣沒有碰過這麼國際化的公司。那沒有這麼國際化的公司，人才怎麼取得？」

毛利高、能見度長的高階產品 已貢獻國巨75%營收

國巨執行長王淡如在法說會中指出，標準產品及高階產品在國巨營收佔比，五年前是70%對30%，如今是25%對75%。

為何國巨要這麼做？

簡單來說，主要應用在消費電子或通信的標準產品，數量大但賺頭（毛利）普通、價格容易隨著市場行情波動，市場以大中華及亞洲（不含日本）為主，訂單能見度低，而且容易陷入價格戰。

反觀以汽車、工業、航太及醫療應用主的高階產品，數量普普但毛利高、價格穩定成長且相對較高，市場以北美、歐洲及日本為主，訂單能見度長，而且從產品品質、客戶關係到通路都有進入障礙。

2019年底陳泰銘在法說會中曾直言，「基美將是我們未來五到十年的成長動力，讓國巨能成為世界級的公司，這個案子就好像一顆奶油蛋糕一樣。」

「以前我們就是吃到蛋糕，賺到管理財；現在將能賺到技術財，就是蛋糕上面的奶油，原來奶油的滋味這麼甜美！」

陳泰銘：原來奶油的滋味這麼甜美！

場景拉回上周四的法說會，對於國際人才的效用，陳泰銘有以下的說法。

「剛好我們取得（基美及普思）技術的同時、取得通路的同時、取得品牌及專利的同時，也取得了人才。」

「現在我們的高階人才，70%是國外團隊在主持全球的operation（營運）。」

或許就像中華職棒需要延攬洋將，或是吸引曾打過美日職棒的國內球星加盟，才能有效提升戰力一樣，邁入45歲的國巨，已經在打貨真價實的世界盃了。